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자아개념이론

개성이론에 따른 소비자행동 첫 번째, 정신분석 이론에 따른 소비자행동에 관해 설명할 수 있다. 프로이트는 생물적 성적 욕구와 같은 무의식적 욕구나 충동이 인간의 동기나 개성의 핵심이 된다고 했다. 인간의 개성은 본능(id), 자아(ego), 초자아(superego)의 세 가지 시스템으로 구성되어 있다. 본능은 목마름, 굶주림, 성과 같은 기본적인 욕구와 충동을 통제하는데 이의 원칙은 즐거움을 추구하고 고통을 피하도록 행동을 하는 것이다. 자아는 본능의 행동을 조절하는데 주위 환경의 조건과 개인의 충동적 요구 사이에서 절충적 행동을 하게 한다. 따라서 자아는 외부 세계와 상호작용하여 성장함에 따라 객관적인 현실을 나타내는 것이다. 초자아는 사회의 문화와 가치관이 정의하기에 옳고 도덕적인 행동을 하려는 개인의 잠재적인 시도를 나타낸다.. 더보기